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不朽情缘官网一群酒店老炮|第四色地址|掀起KTV革命
2025-06-29 06:47:06
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1995年✿★，来自中国台湾的钱柜落地上海✿★，量贩式KTV在中国大陆掀起流行风潮✿★。KTV的霓虹灯牌占领城市大小商圈✿★，麦霸们不论能力高低都要点一首《死了都要爱》✿★。
这个曾深度嵌入80✿★、90后生活的娱乐产业✿★，在2015年后遭遇滑铁卢✿★，钱柜✿★、万达大歌星✿★、麦乐迪等耳熟能详的品牌接连迎来闭店潮✿★。“KTV9年倒闭7万家”曾在2024年3月登上微博热搜✿★，网友感慨又一滴“时代眼泪”坠落✿★。
然而✿★，传统KTV艰难求生之际不朽情缘官网✿★，行业新势力悄然崛起✿★。2017年✿★，桔子酒店创始人吴海携原酒店团队逆势入场✿★，投资创立魅KTV✿★。自2018年首店落地北京簋街后✿★，魅KTV借助加盟模式快速扩张✿★。
官网数据显示✿★，过去四年✿★，魅KTV平均2.5天新增一店✿★。目前运营门店687家✿★，筹备门店146家✿★，覆盖全国超130座城市✿★。
2025年✿★，魅KTV开进中国香港✿★，首店位于中环兰桂坊✿★。情人节开幕当天✿★，魅KTV联合创始人兼CEO汤红伟同时宣布了母公司港股上市计划✿★。
吴海做OTA（在线旅游）起家✿★，曾任携程副总裁✿★。在公众印象中✿★，他是个敢言的性情中人✿★。2015年✿★，他因写公开信向总理“吐槽”营商环境问题而出圈不朽情缘官网✿★，后受邀进中南海座谈✿★。新冠疫情期间✿★，他积极为中小企业发声✿★，再次引发大量关注✿★。
2006年✿★，吴海创办桔子酒店✿★，这是他的第三次创业✿★。那时✿★，经济型酒店风靡市场✿★，桔子酒店靠设计和高品质脱颖而出✿★，多次获得“中国最佳设计师酒店”与“中国最佳精品酒店大奖”✿★。
2017年2月✿★，桔子酒店以36.5亿元的价格被华住（Nasqad✿★：全资收购✿★。仅两个月后✿★，魅KTV成立✿★。
被收购时✿★，桔子酒店以直营为主✿★，门店总数两百多家（含在建）✿★。当时吴海发文✿★，把自己比做桔子酒店的“代孕妈妈”✿★，出于对“真正母亲”投资人的责任✿★，选择被华住收购✿★，字里行间充满不舍与无奈✿★。
获得收购款后✿★，他作为最大的LP（有限合伙人）✿★，与昔日老同事✿★、朋友共同成立了一只基金✿★。魅KTV是这只“老同事基金”投资最多的项目✿★，核心管理团队皆出身桔子酒店✿★。魅KTV的总部落脚在吴海的老家江西瑞昌✿★。
KTV看起来并不是一个创业的好选择✿★，行业早已过了最辉煌的时期✿★。前瞻产业研究院报告显示✿★，2015年全国KTV门店数量达12万家的顶峰✿★，随后便急转直下✿★，2016年数量骤降60%✿★。
在刘浩的记忆中✿★，2005-2012年才是KTV的黄金时代✿★。他在苏州赶上了行业余晖的末班车✿★，之后担任星聚会和魅KTV的运营区域总监✿★，现从事KTV行业咨询工作✿★。
他向南方周末记者回忆✿★，2005年苏州仅有2家大型量贩式KTV✿★，需排队✿★、交押金✿★，还有低消✿★。当年苏州人均月收入约1300元不朽情缘✿★，一次KTV消费就得200元✿★。更别提北京的钱柜常有明星现身✿★，对大众吸引力极大✿★。
刘浩2010年入行时✿★，KTV单店月营收过百万元✿★、利润率超50%不成问题✿★。高峰时段✿★，单日现金收入逾十万元✿★，“每两三天就得带着保安去银行存钱”✿★。
2012年✿★，业内黄埔军校a gogo率先喊出上市宣言✿★，其副总经理罗杭公开五年百家门店计划✿★，却也直言✿★，行业投资过热✿★，几年内将会洗牌✿★。
同年✿★，政府部门开始严控“三公消费”✿★，商务宴请✿★、单位团建客群锐减✿★。据《齐鲁晚报》统计✿★，政策实施后✿★，KTV洋酒开瓶率下跌15%✿★。
次年✿★，“千团大战”落下帷幕✿★，价格透明化加剧市场竞争✿★。此后✿★，密室逃脱✿★、剧本杀✿★、手游等新兴娱乐业态出现✿★，分流年轻消费群体✿★，唱K逐渐褪去时尚光环✿★。
“起初✿★，团队内部对跨界创业意见不一✿★。”电话那头✿★，汤红伟语速飞快地对南方周末记者说✿★。他正在赶往机场的路上第四色地址✿★，准备参加次日上午的武汉马拉松特色小吃✿★！✿★。这是他工作频繁出差中始终坚持的爱好✿★。
汤红伟说✿★，卖掉桔子酒店后✿★，有KTV品牌寻求他们的投资✿★，团队随即对行业头部品牌进行了一番考察第四色地址✿★，发现“拿连锁酒店的理念来看✿★，KTV其实是门不错的生意”✿★。
原因之一是✿★，KTV单店投资模型相较于酒店更具优势✿★。桔子酒店被收购时✿★，单店投入约1500万-2000万元✿★，回本周期约4年✿★。而他们考察的KTV品牌✿★，单店投资规模仅300万-400万元✿★，一年半左右就能收回投资✿★。
而且✿★，酒店除了钟点房外✿★，一天基本只能售卖一次房间✿★。而KTV包厢以两三小时为一个套餐✿★，理想状况下一天能卖5-6次✿★。同样是售卖空间✿★，KTV相对轻资产✿★，经营效益理论上更好✿★。此外✿★，团队在连锁酒店业积累的开发✿★、设计✿★、供应链等能力✿★，都能复用✿★。
汤红伟及其团队看中的是新型KTV小店模型✿★，其缩减了面积与房量✿★，取消厨房✿★，以卤味等预制菜替代传统餐饮供应✿★，以此提高包厢周转率✿★。
过去主流KTV品牌大多采用大店模型✿★，多为重资产直营模式✿★，单店投资超千万元✿★，面积1500平方米以上✿★，包厢数量60间起步✿★。
业内普遍认为✿★，唱吧麦颂是小店模式的开创者✿★。该品牌于2014年成立不朽情缘✿★，✿★，主打“小快灵”模式✿★，即门店面积小✿★、投资额低✿★、成本回收快✿★、选址灵活✿★。官网信息显示✿★，唱吧麦颂的门店面积在200-500平方米之间✿★，投资额150万元起✿★。
“唱吧麦颂有点像KTV行业的便利店✿★。”魅KTV深港战区运营总监张近对南方周末记者说✿★。2011年✿★，张近大学毕业后进入a gogo成为一名储备干部✿★，那时他便留意到唱吧麦颂的崛起✿★。但在他看来✿★，唱吧麦颂装修简单✿★，缺乏服务✿★，与魅KTV的定位有所不同✿★。
真正和魅KTV相似的是苏州KTV品牌星聚会✿★。其成立于2011年✿★，到2017年底时✿★，累计门店数量超过10家✿★，基本跑通了小店模式✿★。次年4月✿★，魅KTV首店在北京簋街开业✿★。
“小店的‘小’到底是多小？”汤红伟说✿★，团队起初参照酒店经验✿★，认为多5间或10间房对经营没什么影响✿★。首批魅KTV门店里✿★，既有二十多个包厢的✿★，也有四十多个的✿★。到了2019年✿★，他们发现✿★，四十多个包厢的门店经营状况整体不佳✿★。
“包厢数量增多✿★，门店面积增大✿★，不仅造价成本提高电子游戏不朽情缘网址✿★，后期运营投入也随之上涨✿★，可除了大型节假日✿★，四十多个包厢的门店业绩与二十多个的几乎无异✿★。”
2020年✿★，魅KTV内部定下新规✿★，新开门店凡包厢超过三十间✿★，需要汤红伟特批✿★。在汤红伟的印象里✿★，他只特批过两家门店✿★，分别位于呼和浩特和西宁✿★，因为当地市场火爆✿★。
在刘浩看来第四色地址✿★，KTV商业模式未变✿★，都是靠售卖房间与酒水盈利✿★。不过✿★，不同模型在运营成本和盈利平衡点上差异显著✿★。大店运营成本高昂✿★，月营业额或要到50万元才能保本✿★。但对于魅KTV和星聚会✿★，保本可能只需20万元✿★。
汤红伟记得✿★，大概是在2021年✿★，魅KTV的门店数量超过了桔子酒店出售前的数量✿★，当时没觉得特别激动✿★，但随着门店数量不断攀升✿★，团队的老同志们也会“哇塞”✿★，感慨过去从未想过会管理如此庞大的店面体系✿★。同年✿★，魅KTV获得红杉中国数千万元的A轮投资✿★。
他也做起了曾经讨厌的事不朽情缘官网✿★，✿★，“逢大会必讲价值观”✿★。以前在桔子酒店时✿★，他最烦“价值观这种虚头巴脑的东西”✿★。如今✿★，他深刻体会到只有价值观一致✿★，部门协作才顺畅不朽情缘官网✿★，企业未来才能走得远✿★。
2024年5月✿★，唱吧麦颂CEO公开表示✿★，全国签约门店数量已达900家✿★。据大众点评数据✿★，唱吧麦颂的人均消费平均比星聚会和魅KTV低10-20元✿★。
汤红伟透露✿★，此前桔子酒店以直营店为主✿★，业绩表现出色✿★，但仍难逃被收购的命运✿★，规模不够大是主要原因之一✿★。因此✿★，在创立魅KTV时✿★，团队果断决定采用加盟模式✿★。
商海浮沉几年后✿★，常乐在2017年转型成为KTV行业投资人✿★。他既参与投资传统KTV大店✿★，也在2021年后参投过星聚会和魅KTV✿★。
常乐是80后✿★，身材高大✿★，常年健身✿★，梳着油头✿★，身着衬衣✿★、西裤✿★。他事业的起点是东南沿海一家KTV的服务员✿★。
他加入星聚会和魅KTV的加盟商区域分组后✿★，发现二者构成有很大不同✿★。星聚会的加盟商来自各行各业✿★，而魅KTV的加盟商大多来自酒店行业✿★，他是其中唯一一个KTV从业者✿★。
“魅KTV单店利润率在35%左右✿★，不同城市存在差异✿★。”张近解释酒店从业者愿意加盟的原因——按照目前魅KTV最少350万元的投资金额计算✿★，投资一家连锁酒店的资金✿★，足以开设5-8家KTV✿★。
不过✿★，这两年酒店生意下滑✿★，加盟商构成也在变化✿★。“其中不乏跨行投资者✿★，如日化企业老板和小型房地产商✿★。”汤红伟说✿★。
常乐表示✿★，收益率相对稳定是吸引他加盟的主要原因✿★。“现在早就不是一夜暴富的时代了✿★，对于手里有点闲钱的中小老板们而言✿★，投资KTV远比购买理财产品更划算✿★。”他透露✿★，其参投的几家魅KTV门店利润率在30%-35%✿★，星聚会也差不多✿★。
两家KTV品牌的加盟政策也大同小异✿★。魅KTV加盟店大小通常为600-800平方米✿★，总体投资预算约为350万-550万元✿★。品牌依据门店流水✿★，向加盟商收取品牌管理费与技术使用费✿★，前两年按6%收取✿★，第三年起调整为8%✿★，每月系统自动扣除✿★。两家品牌也都会向加盟店委派店长✿★，负责门店运营管理✿★。
“现在传统大店利润率超过20%都算好的✿★，有一半都是在保本线上徘徊第四色地址✿★。”常乐参投的传统大店也是区域连锁KTV品牌✿★，顶峰时门店数量达二十余家✿★，可在过去四年✿★，数量收缩近一半✿★。
这家KTV包厢数量多达57个✿★，店内装修极具古典韵味✿★，亭子✿★、壁灯✿★、屏风等布置处处彰显出不菲的投入✿★。常乐拍着墙面感慨道✿★，传统大店装修起码得半年以上✿★，“这都是实打实的钢材✿★，好东西就是过了10年都不显旧✿★。”而现在的新型KTV采用模块化装修✿★，工期只需三个月✿★。
拥有规模优势的KTV品牌会获得更低的供应链成本✿★。常乐以KTV常见的喜力啤酒举例✿★，他参投的传统大店✿★，拿货价格比魅KTV和星聚会要贵15%以上✿★。
他打算年底与房东协商✿★，若能少租一半面积✿★，这家大店还能再坚持经营三年✿★。否则✿★，撑不过两年✿★。除非在此期间✿★，能将隔壁两家传统大店熬垮✿★，凭借分流过来的客流✿★，或许还能多维持一段时间✿★。
“现在的大店一旦把业绩做起来✿★，星聚会等品牌马上会在旁边开店不朽情缘游戏网站✿★。”一位在KTV行业浸润超十年的人士告诉南方周末记者✿★，如此一来✿★，大店业绩被拉低至平均值✿★，便没多少利润可赚了✿★。
此外✿★，他还发现市面上出现了大量翻牌店✿★，即品牌加盟商选择停止加盟✿★，改名经营✿★。“（翻牌店）今年会越来越多✿★，同质化竞争严重”✿★。
在刘浩看来✿★，目前星聚会和魅KTV实力相当✿★，难分伯仲不朽情缘官网✿★，但优质位置资源有限✿★。“现在就是在抢市场✿★，构建规模壁垒”✿★。
汤红伟解释✿★，魅KTV的目标物业是购物中心✿★，一家购物中心可以招商20家餐饮第四色地址✿★，但KTV却只引入一家✿★，且租约往往长达8-10年✿★。所以一旦错过合适场地✿★，可能就会错失机会✿★，或者再等5-10年✿★。
在深圳罗湖万象城商业区的金丰城大厦✿★，魅KTV开在2楼✿★，星聚会设在3楼✿★。从楼外望去✿★，两家招牌上下叠放✿★，唯一的区别是✿★，魅KTV的招牌更大✿★。
这家魅KTV店长向南方周末记者透露✿★，两家店甚至是在2022年6月的同一天开业✿★。虽然他说话时面色平静✿★，但他对楼上的店内配置及经营情况如数家珍✿★。
广州琶洲岛呈带状分布✿★，东西长约8.5公里✿★，但自东向西就分布着3家魅KTV✿★，其中最近的两家✿★，步行距离仅1.3公里✿★。
其中一家门店店长告诉南方周末记者✿★，三家店的店长会私下沟通✿★，避免恶性竞争✿★，不打无谓的价格战第四色地址✿★，可扛不住岛上还有一家星聚会✿★。
汤红伟坦言✿★，2024年魅KTV单店客流虽仍有小幅增长✿★，但客单价下滑明显✿★，单店投资回报周期或从两年半延长至三年✿★。一方面受大环境影响不朽情缘官网✿★，另一方面✿★，品牌内部以及同行门店的加密布局也是重要原因✿★。“2025年✿★，单店收入大概率还将持续下降”✿★。
刘浩也观察到✿★，KTV价格逐年下降✿★，2024年降幅尤为显著✿★，晚上黄金时段3小时的套餐费已跌破200元✿★。
“仅靠简单数字化能力的小店模型✿★，难以支持大规模的持续扩张✿★，KTV企业必须寻找新的增长动能✿★。”汤红伟判断✿★，行业正处于高速发展后的冲刺阶段✿★，预计将在两年内达到顶峰✿★。
常乐和刘浩都认为✿★，KTV的服务半径只有周边2-3公里✿★，下沉市场多是熟人社会✿★，以口碑传播为主不朽情缘官网✿★，对品牌没有太大依赖✿★，靠得仍是抢地盘✿★。
张近带队筹建了魅KTV的香港首店✿★。在他看来✿★，相比香港本土连锁品牌✿★，魅KTV无疑在卫生不朽情缘✿★，✿★、装修和服务质量层面✿★，都为香港消费者提供了更优质的体验✿★。他还透露✿★，魅KTV越南项目也已签约✿★。
两地市场差异明显✿★，香港的洋酒文化为门店带来了更高的客单价✿★，但比内地高昂数倍的地租和人力成本也为门店经营带来不小挑战✿★。
2025年2月上旬✿★，星聚会董事长翁培民在抖音视频中称✿★，位于日本东京涩谷中央街C位的星聚会海外首店✿★，将在一个半月到两个月内开业✿★。
“那种能一击绝杀的护城河✿★，不客气地说我们没有✿★。”汤红伟称✿★，魅KTV的护城河仍然是靠经营与管理叠加✿★。
魅KTV自称为一家科技公司✿★，董事长吴海主要负责技术创新✿★，对内体现为自研后台管理系统✿★、点歌系统等✿★，对外体现为AI修音✿★、评分✿★、MV生成等多样性玩法✿★。
汤红伟举例✿★，魅KTV是业内唯一与美团实现直连的企业✿★，即双方数据实时互通✿★。同时✿★，其也是业内唯一推出反黑单系统的品牌✿★。“这些技术手段能让运营效率提升5%-10%”✿★。
通常情况下✿★，美团商家需借助美团提供的管理工具开店宝进行日常运营✿★，数据更新存在一定延迟✿★。黑单✿★，是指消费场所工作人员通过私自截留款项✿★、酒水或篡改消费记录等方式✿★，不正当牟利✿★。
消费者到店后✿★，魅KTV会通过唱歌评分产生门店排行榜✿★，到达一定分数后能够为演唱者在小程序上生成MV✿★，不过画面与歌曲并不匹配✿★。此外✿★，其还推出了一系列付费道具卡✿★，如一张“AI调音师卡”售价20元✿★。
KTV的消费群体覆盖各个年龄阶层✿★，星聚会和魅KTV主要定位年轻消费群体✿★。但常乐发现✿★，从2017年开始✿★，KTV里的银发族与日俱增✿★。
眼下的一个周五✿★，常乐经营的这家拥有57个包厢的KTV✿★，已开出46间✿★，仅剩几间总统套房无人预订✿★，消费人群大多是银发族✿★。他们只需花费58元✿★，就能在包厢欢唱一下午✿★。
上述广州琶洲的魅KTV店长同时管理着海珠区另一家门店✿★。据他观察✿★，琶洲门店周围写字楼环绕不朽情缘官网✿★，中老年顾客鲜少光顾✿★，但位于海珠老城区的门店每天都会吸引几拨银发族✿★，以“老姐妹”为主✿★。她们对烟味敏感✿★，有时会开门通风✿★。
前瞻产业研究院报告显示✿★，2021上半年✿★，全国60-70岁年龄段的量贩式KTV用户数相比2019年同期增速为29.6%✿★，订单量增速为24.1%第四色地址✿★。70-80岁年龄段的老年人对唱歌的热情更加高涨✿★，2021年上半年量贩式KTV订单量✿★、用户数的同比增速甚至达到100%左右✿★。
常乐还发现✿★，新冠疫情后✿★，大众消费变得理性克制✿★。不像过去✿★，KTV是发泄情绪的地方✿★，二次消费很高✿★，顾客往往喝完套餐内的酒水后还会继续购买✿★，非得把一两个人“喝趴下”✿★，才觉得这钱花得值✿★。但现在✿★，大家只是浅尝辄止✿★，达到相聚的目的后✿★，便不再勉强✿★。
他清楚地记得✿★，花儿乐队的《嘻唰唰》刚发布时✿★，是学生群体的必点曲目✿★。而在几年前✿★，他参与经营的KTV取消了新歌打榜活动✿★。十几年来✿★，歌单里翻来覆去还是周杰伦✿★、陈奕迅等歌手的经典曲目✿★。
“行业不会消失✿★。”汤红伟笃定认为✿★，从熟人社交和精神消费的角度来看✿★，唱K是一种刚需✿★。只不过从业者需要思考✿★，要以何种方式满足新一代年轻人的需求✿★。
